一页结论（TL;DR）

2) 平台与合规速查（小红书/商品/登记税务）

小红书商家开店与费用要点

• 入驻主体：可用个人身份证或个体工商户入驻；具体材料与费用以小红书“商家/学习中心”最新页面为准。
• 佣金与结算：官方学习中心明确存在 5%佣金率 + T+7结算 的说明场景（不同类目以后台显示为准）。
• 发货/客服/售后：平台有《商家发货管理》《售后服务》《七天无理由退换货规范》等明确规则，须遵守。

权威来源：小红书电商学习中心（规则/帮助）；见文末链接与核验日期。

内容与审核红线（做笔记/直播必须遵守）

• 禁止私信导流留联系方式：2025年1月起，小红书对欢迎语/自动回复等场景明确禁留微信/电话等直链联系方式。
• 广告法“绝对化用语”：避免“国家级/最高级/最佳/唯一/第一”等极限词与无法证明的功效承诺。
• 知识产权：严禁售假与侵权外观；平台对售假情节严重将清退并三倍赔付消费者。

商品合规与标签最小清单

• 标识标准：执行 GB/T 31912-2015《饰品 标识》，标出材质、镀层/表面处理、尺寸/色号、执行标准号等。
• 银含量与标注：银饰参考 GB 11887-2012（贵金属纯度与命名）；“S925/Ag925”代表含银 ≥92.5%。
• 过敏提示：对镍敏/耳钉针材质、镀层厚度、保养方法需明确提示；建议标注“非贵金属饰品”。

经营登记与税务（金华）

• 开业登记：“浙江政务服务网—企业登记全程电子化平台”在线办理个体户开业。
• 小规模纳税人优惠：增值税小规模纳税人 月销售额≤10万元（季度≤30万元）免征增值税（至2027-12-31）。
• 年度报告：市场主体按规定在全国企业信用信息公示系统年报（一般至次年6月30日）；具体以当地窗口为准。

3) 赛道与对手研究方法（聚焦“小红书小饰品”）

由于小红书站内数据需登录/权限，本文件提供采样方法 + 模板，你可按流程抓取“头部/腰部/长尾”各≥10个样本：

1. 关键词：“通勤耳饰/极简耳钉/显脸瘦项链/复古港风耳夹/新中式串珠/学生平价手链”等；按综合/最新筛选。
2. 记录项：账号名、价格带、SKU结构、爆款特征、笔记类型（图文/视频/清单/测评/开箱）、标题钩子、发布时间频率、互动。
3. 分层：按粉丝与笔记互动分为头部（≥20万粉或单条1万赞藏）、腰部（2–20万粉/单条1千–1万赞藏）、长尾（<2万粉）。

可复制模板：见文末CSV“对手样本抓取表”，含字段与评分维度。

可复制的内容模板（静物拍摄友好）

容易踩坑的模板

• 封面堆字/拼图过多、产品主体太小；
• 夸大功效与“绝对化用语”；
• 露出他牌Logo/IP样式易涉侵权；
• 过度“站外引流”表述、留私信联系方式；
• 无佩戴场景，只有散拍静物，点击率低。

“爆款因子”检查清单

4) 供应链与质控

1688 / 拼多多拿货策略

• 筛选条件：近90天差评关键词（掉色/掉钻/易断/过敏）、纠纷率、退换率、历史成交、是否支持寄样。
• 对话与寄样话术：“做小红书通勤极简风，先测装配与镀层，能寄2–3款样吗？有加厚电镀/S925银针版本吗？”
• 议价点：阶梯价（≥50/≥200件）、混批、返单周期、包装（防氧化袋+擦银布）。

义乌线下“走市”路线（不点名商家）

1. 国际商贸城一区·二楼：头饰/珠宝饰品主集聚；同层配件与配饰链条完整。
2. 补充带：一区三楼（饰品配件/礼品工艺）—便于拿配件与包装。
3. 记录模板：档口号、主打材质、起订量、打样周期、是否可寄样、退换规则、近30天爆款价位。

来源：义乌官方市场纵览、义博会与义乌购等公开信息（见文末链接）。

来样质检SOP（含AQL）

1. 外观：划痕/镀层均匀/钻爪毛刺；色差对比卡。
2. 安全与舒适：耳针/耳夹夹力、挂扣回弹；尖锐毛刺打磨。
3. 耐久：镀层摩擦测试（擦银布30次）、扣力开合20次；必要时盐雾/汗液模拟。
4. 过敏风险：针材质注明S925银针/不锈钢针；避免镍超标配件。
5. 包装：自封防氧化袋+干燥片+防压纸盒；套装另加OPP袋分隔。
6. AQL抽检建议：参考 GB/T 2828.1-2012，一般检验水平II；建议 AQL：主要缺陷 1.5、次要 4.0。

5) 定价与单量测算（含模型字段）

三档定价与毛利目标

快递方案对比（假设区间，待与本地网点确认）

价格波动大，以义乌/金华本地网点报价与签约为准；政策参考：浙江省邮政管理局；行业动态可参考中国快递协会。

单位经济学字段（CSV表头见文末）

建议核心字段：sku, 风格线, 进货价, 包材, 运费(经济/标准), 平台佣金率, 优惠让利, 内容成本, 退换损耗率, 平均件数, 建议售价, 毛利额, 毛利率, 保本销量(月)

6) 起盘作战手册（0–30 / 31–60 / 61–90天）

目标/KPI与动作清单

账号搭建与笔记栏目

• 昵称/简介：包含风格关键词+材质（如“S925/通勤极简小饰品”）。
• 栏目：上新/清单/通勤穿搭/礼物/保养。
• 合集：“9–19元清单”“职场显精致套装”“猫系治愈合集”。

内容流水线（附3套×10条批量脚本）

1. 选题池→脚本→拍摄→剪辑→封面→标题→发布→复盘一条龙；固定化模板，周更≥6。

冷启动获客与低预算投流

• 关键词布局：标题前 10 字放入风格/问题词（如“显脸小/显白/通勤/9.9起”）。
• 笔记矩阵：同一SKU生成3视角（静物/上手/清单），合并进合集相互导流。
• 私信/KOC：统一话术：先体验非商业合作，再征反馈许可；避免留外部联系方式。
• 薯条（低预算）：挑自然数据已过中位的笔记小额测试（如￥75–200）；仅测封面/标题。起量随APP参数。

薯条、聚光广告参数以APP/平台后台实时显示为准，版本更新可能变化（本报告不承诺起投/费率，均以实际为准）。

7) 风险清单与对策

8) 指标看板（复制即用）

转化漏斗与诊断

周度复盘（CSV表头见文末）

周次, 新发笔记数, 暴光, 阅读, 点赞, 收藏, 评论, 主页访问, 关注新增, 店铺UV, 下单数, GMV, 退款率, 最优封面, 最优标题, 最优脚本, 待改进点

9) 线下落地预研（为实体店做准备）

• 低成本试点：义乌/金华本地快闪（周末2天）、同城自提点；联名美甲/摄影店建立“配饰角”。
• 选址方法：看同行密度/人流分布/租售比；试算坪效=月GMV/经营面积。
• 坪效测算表头：商圈、人流、租金、人员、坪数、月GMV、毛利率、坪效、回本期。

情景预算：￥1,000 / ￥5,000 / ￥20,000 起盘方案与预期

以上为保守经验区间，非平台承诺；与内容质量、供给、价格带、履约体验强相关。

10) 模板下载（CSV）

• 单位经济学模板（CSV）
• 周报看板模板（CSV）
• 对手样本抓取表（CSV）

可直接导入表格工具；字段与示例已内置。

参考来源与核验日期

注：除国家标准/政府/小红书官方入口外，行业数据与教程均为第三方参考，后台版本可能更新，均以平台实际页面为准。